La bonne rédaction semble différente selon l’endroit où vous la trouvez. En effet, chaque public a un ensemble différent de règles de rédaction auxquelles il répond. Une bonne copie de blog peut faire une mauvaise copie d’annonce, et vice versa.
Parlons donc de la rédaction que vous créez pour votre site Web et votre blog. Quelles règles s’appliquent?
1. Écrivez comme une conversation.
Les gens préfèrent les conversations aux conférences. Les conférences leur parlent, tandis que les conversations les parlent au même niveau.
Comment écrivez-vous la conversation?
- Il y a un vrai humain ici.
Lorsque j’écris, je pense à une personne spécifique au moment où j’écris. J’ai besoin d’un visage sur lequel écrire, ou j’écris des messages génériques et sans visage.
Cette approche m’empêche d’agir comme si je dominais un lecteur, mais que j’étais assis à côté d’elle et que j’avais une conversation sur quelque chose. C’est peut-être un fan sur Twitter ou un lecteur qui a laissé un commentaire auquel je pense en écrivant.
Cela est facilité lorsque vous écoutez les commentaires de votre public et écrivez les articles qu’il demande ou suggère.
- Deuxième personne là-bas.
Lorsque vous illustrez avec un exemple réel, vous pouvez utiliser la première personne (moi, moi, nous). Pour le reste de votre message, utilisez une deuxième personne (vous, la vôtre). La grammaire dit non, ne mélangez pas les deux, mais pensez à la façon dont vous entretenez une conversation.
«Vous devriez rester à l’écart des mouffettes.»
« Pourquoi? »
«J’ai eu une mauvaise expérience une fois. Je pensais que c’était un chat. Vous voulez vraiment éviter cela.
Vous pouvez mélanger les deux dans votre rédaction de blog si vous réservez «je» pour vos exemples et vos histoires, et «vous» pour le reste. Le but est d’en être conscient et de ne pas mélanger négligemment «nous» et «vous» d’un paragraphe à l’autre lorsqu’il n’y a pas d’illustration ou d’histoire personnelle.
2. Faites-vous des amis avec simplicité.
Simple c’est bien.
Si vous faites des copies toute la journée, vous trouverez qu’il est facile de gonfler votre écriture. Les mots sont ce à quoi vous pensez et écrivez toute la journée, et lorsque la lassitude s’infiltre, votre rédaction commence à gonfler car il est plus difficile d’écrire des phrases simples que d’écrire de longues phrases.
Vous êtes libre de commencer compliqué, tant que vous vous retrouvez simple. Cela fait partie du système d’écriture de blog que nous utilisons ici.
Qu’est-ce qu’une rédaction simple?
- Parle clairement et directement. Dit ce que cela signifie de dire.
- Pas chargé de gadgets, ni en mots ni en idées.
- A une marge de manœuvre, à la fois dans l’espace blanc sur la page et le son des phrases (mélanger des phrases courtes avec de longues phrases).
- Des idées claires. Pas de déambulation.
- Ignore le jargon et les mots impossibles qui font que les lecteurs se sentent stupides lorsqu’ils ne comprennent pas.
Tenez-vous droit et parlez directement. Si vous avez peur de dire quelque chose dans votre copie, l’envelopper dans des phrases et des mises en garde pour animaux de compagnie n’adoucit pas le coup. Cela le rend simplement mou.
3. Écrivez pour vendre
Toute bonne rédaction se vend.
Cela me fait mal de dire cela par peur d’être grossier, mais même l’écriture de fiction se vend. Il vend une idéologie, une philosophie, un fantasme, un espoir, une chance.
- Vous devez savoir ce que vous vendez avec votre rédaction avant de pouvoir l’écrire.
- Vendez des idées, pour des membres du public partageant les mêmes idées.
En écrivant, vous vendez presque toujours de l’idéologie.
Lorsque vous vendez une idée à des gens, vous collectionnez et créez à la fois des personnes qui sont attirées par elles. Ventilateurs! Suiveurs! Fanatiques! Ce sont les gens qui, si vous avez bien vendu l’idée, font partie de votre armée. Ils partagent votre contenu sur les réseaux sociaux, en parlent sur leurs propres blogs, font la promotion de ce que vous faites, tout cela parce qu’ils le souhaitent. C’est parce que vous avez bien vendu l’idée.
Votre idée est devenue leur idée.
- Vendez des biens corporels, pour ceux qui veulent vous donner de l’argent.
- Vous vendez peut-être un produit ou un service. Vous l’avez peut-être si bien fait que les gens sont impatients d’acheter.
Alors, vous ferez mieux si vous vendez d’abord l’idéologie derrière le produit. faites, en montrant aux gens pourquoi ils ont besoin de ce que vous vendez. Créez le buzz, convainquez le monde. Il est plus facile de vendre quelque chose de tangible lorsque votre audience estime qu’elle en a besoin.
Vendre une identité, pour les personnes qui veulent appartenir.
Les gens veulent faire partie de groupes, ils veulent appartenir à quelque chose de plus grand qu’eux. Ils pourraient être derrière votre idée, ils pourraient acheter votre produit, mais plus que cela, ils veulent faire partie de quelque chose avec d’autres personnes. Peut-être que vous cimentez leur identité en tant que mère, en tant que personne dans une vie frugale, en tant que coupe-coupon, en tant que boulanger.
Une bonne rédaction peut vendre une identité à laquelle les gens s’accrochent.
Prenez courage, les blogueurs non spécialisés. Vous pouvez vous sentir obligé de créer un blog de niche à cette époque, mais si vous avez résisté, sachez que votre blog Everything n’a peut-être pas un sujet bien rangé mais qu’il a tout de même quelque chose à offrir: l’identité. Vous ne vendez pas un sujet avec votre blog, vous vendez votre personnalité, votre style de vie.
4. Connaissez la différence entre les fonctionnalités et les avantages.
Vous pouvez penser à cela comme à la connaissance de votre proposition de valeur, mais une terminologie comme celle-là bourdonne juste à côté de moi. (Évitez les mots à la mode dans la mesure du possible.)
Vendez-vous une boisson ou vendez-vous un style de vie? Est ce que vous vendez des ebooks sur l’entrepreneuriat ou vendez-vous de l’espoir? Vendez-vous des montres ou vendez-vous une identité?
Il est facile de confondre la vente de widgets avec le widget lui-même plutôt que ce qu’il fait dans la vie de la personne qui l’utilise.
Les fonctionnalités ne sont peut-être pas le point.
Disons que vous vendez des chaussures. Votre dernière création fait paraître les gens plus grands en raison de la conception ingénieuse du talon, tout en leur permettant de courir facilement et de ne pas perdre l’équilibre malgré le coup de pouce. C’est une excellente nouvelle pour les personnes plus petites partout dans le monde. Lorsque vous parlez de cette chaussure dans votre copie, vous discutez de ces traits.
Notre chaussure utilise une conception de talon brevetée qui vous donne une hauteur supplémentaire tout en vous gardant fermement accrochée au sol.
Malheureusement, vous avez manqué un argument de vente important.
La hauteur supplémentaire sans nuire à la mobilité rend les porteurs de la chaussure plus confiants et en contrôle. Ils ne se soucient pas de la conception du talon ou du fait qu’ils ne tomberont pas. Ils veulent entendre parler de la confiance retrouvée que la chaussure leur donnera dans leur travail et dans la vie.
Se tenir droit. Exécutez si vous en avez besoin. Vos chaussures vous donnent la permission.
Éloignez-vous de la familiarité.
Comprendre la différence entre les fonctionnalités et les avantages était (et est) une lutte pour nous ici à CoSchedule. Il est facile pour nous de nous laisser entraîner dans une liste de fonctionnalités puissantes plutôt que d’écrire sur ce qui attire vraiment les gens. Je prends encore l’habitude de lister les fonctionnalités.
«Nous nous connectons à votre blog WordPress, publions sur les réseaux sociaux, et tout est facile à voir et à planifier sur un calendrier», dis-je.
«Alors vous me redonnerez plus de temps dans la journée?» vous dites.
Quand on est si près du produit, il est difficile de voir ce qu’il offre vraiment à un étranger qui le voit pour la première fois. L’une des sources les plus précieuses pour comprendre ce que nous proposons réellement est d’écouter nos clients et ce qu’ils nous disent. Si vous n’êtes pas sûr de ce que votre produit ou service est autre que ses fonctionnalités, laissez les gens l’essayer et posez-leur des questions. Écoutez les phrases clés ou les idées qui ressortent.
«Que ressentez-vous en portant nos chaussures?» vous pourriez demander à votre client. Parce que sans demander, découvririez-vous qu’une chaussure n’est pas une chaussure, mais plutôt une question de confiance?
5. Trouvez un angle qui fonctionne.
De quelle direction aborderez-vous ce que vous écrivez? Quel sera votre angle d’attaque? Il y a deux manières de penser à cette idée de trouver un angle.
Écrire à partir de différentes directions.
C’est ce que j’appelle la pensée «expression prépositionnelle».
Voici votre sujet au milieu de la pièce. Voulez-vous écrire à ce sujet d’en haut? De l’Intérieur? Dessus? À côté de cela? Autour de? Une application pratique de ceci pourrait être que vous écriviez sur votre widget en tant qu’initié du secteur, en tant que novice en faisant l’expérience de l’extérieur pour la première fois, ou en tant qu’enseignant patient là-bas pour élargir les horizons des lecteurs.
À qui vous vendez déterminera la direction dans laquelle vous choisissez d’écrire. Si vous écrivez à des initiés de l’industrie, vous n’écrirez pas comme pour les débutants. Votre langage et votre profondeur refléteront cela.
Choisissez comment vous allez faire appel avec la bonne rédaction.
À la fin de votre rédaction, vous vous attendez à ce que le lecteur fasse quelque chose. Vous vous disputez avec votre copie et vous devez donc considérer quel argument argumentatif vous utiliserez pour amener les lecteurs à agir. Vos appels utiliseront soit ethos, pathos, logos ou kairos.
Ethos:
- Faites appel au lecteur en établissant votre crédibilité.
- Votre écriture montre que vous pouvez avoir confiance et que vous êtes une autorité.
Pathos:
- Appel aux émotions du lecteur.
- Capitalisez sur leurs sensibilités.
- Faites-les rire, pleurer ou ressentir de l’indignation.
- Utilisez les détails sensoriels.
- Faites-leur ressentir quelque chose, n’importe quoi.
Logos:
- Faites appel au côté logique du lecteur.
- Montrez que vous avez des faits et une logique de votre côté.
- Présentez les données et les statistiques qui montrent que vous avez prouvé votre idée.
Kairos:
- Faites appel au sens du temps du lecteur.
- Montrez que le moment est venu d’agir.
Vous aurez bien sûr besoin de savoir ce à quoi votre public répondra le mieux. Un blog culinaire peut ne pas avoir le même public qu’un blog scientifique. Ces deux lecteurs pourraient répondre à un appel différent. Et peut-être qu’une combinaison d’appels fonctionnera le mieux.
6. Ne giflez pas votre public avec votre rédaction.
Il y a quelque chose qui s’appelle la «règle SLAP», qui signifie: arrêter, regarder, agir, acheter.
Oui mais.
Il n’est pas nécessaire d’abuser de votre public. Personne ne veut vraiment être giflé, ce que vous faites si vous amenez les gens à s’arrêter et à regarder en utilisant le choc ou la ruse. Vous êtes en lice pour attirer l’attention d’un public déjà bombardé par des articles de blog, des newsletters par e-mail, «inscrivez-vous maintenant!», Et tout sous le soleil. Ils sont giflés à gauche et à droite.
Les lecteurs et les tactiques de choc de la bonne rédaction sont comme des bactéries et des antibiotiques. Un certain niveau de résistance et de désensibilisation se produit. Vous continuez à monter les enchères dans votre copie, et vous n’aurez bientôt plus rien.
Ce qui fonctionne sont les motivations de base les plus simples:
- La psychologie de l’exclusivité.
- Être vraiment honnête. C’est si rare, c’est presque choquant. Les gens y sont attirés.
- Une persuasion authentique qui a le courage de se tenir derrière et de faire des promesses sur un produit ou un service qui fonctionne réellement.
Énorme vérité: il est beaucoup plus facile d’écrire une copie pour ce qui est authentique que pour l’huile de serpent. En écrivez-vous une copie pour vous-même? Devenez authentique dans ce que vous faites. C’est une vente plus facile.
7. Arrêtez-vous quand vous en avez besoin.
Les quotas sont dangereux à écrire. Si vous n’avez pas suffisamment d’informations à partager pour remplir le quota, que se passe-t-il?
Vous allez briser tous les commandements ici afin de remplir un quota trop grand, afin d’atteindre un nombre de mots, un nombre de pages, un nombre de listes. Vous allez faire une rédaction gonflée, des phrases molles, des idées sinueuses et des attaques sous plusieurs angles, le tout dans un seul morceau de copie.
Comment savoir quand s’arrêter?
Lorsque:
- Vous n’écrivez que pour répondre au nombre de mots.
- Vous avez dit tout ce que vous avez à dire.
- Votre écriture est serrée et directe.
Le quota me dit que je devrais écrire une dizaine de commandements, mais j’en ai fini à huit
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