Parce qu’Internet est un support de communication riche et dynamique, pouvant diffuser des photos, de la musique ou des vidéos, la création d’un site web est une solution incontournable qui permet aux entreprises de se faire connaitre et de maintenir une communication permanente durant 24h/24 et 7j/7. Toutefois, avec les nombreux concurrents qui existent sur le marché, il faut arriver à garder votre projet visible à un maximum de visiteurs. Mais alors comment générer du trafic sur votre site web en 2020 ? Pour avoir une réponse claire et concise, voici le guide SEO complet à connaitre et que vous pouvez adopter pour augmenter la visibilité de vote site web.

1. Guide SEO : L’importance des annuaires locaux :

Figurer dans les résultats de recherche des prospects est primordial. Les prospects qui ont besoin de votre produit ou de votre prestation, cherchent à contacter l’entreprise la plus proche géographiquement d’eux. Ils doivent vous voir sur la liste des annuaires locaux et pouvoir vous contacter pour acquérir un produit ou un service. Donc, s’y inscrire est une très bonne initiative qui va améliorer votre référencement et votre notoriété.

2. SEO ou référencement naturel :

L’optimisation du référencement naturel, appelé SEO (Search Engine Optimization) a pour but d’améliorer votre classement dans les résultats de moteurs de recherche, afin d’augmenter le trafic sur votre site. Cette stratégie va vous permettre d’atteindre facilement vos clients potentiels en optimisant votre site Internet pour le rendre pertinent face aux requêtes des internautes. Les résultats sont naturels et donc non payants. Par contre, cette démarche nécessite un travail technique et un bon contenu rédactionnel.

3. Guide SEO : Développez votre activité grâce à Google Ads ou Facebook

Attirez davantage de clients au moyen de la publicité en ligne aussi appelée référencement payant (Google Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads etc.). C’est une solution efficace pour toucher la bonne audience, atteindre une cible précise. Vous pouvez choisir des cibles situés dans une région spécifique, autour de votre entreprise, ou de diffuser vos annonces dans une région ou un pays particulier, comme vous pouvez cibler des catégories de personnes spécifiques… Avec Google Ads, la décision vous revient.

En plus, vos frais publicitaires en ligne sont maîtrisés de façon à ne jamais dépasser votre limite budgétaire mensuelle, vos annonces sont à tout moment modifiables, et vous pouvez même changer de cible etc. Exploitez ces avantages et commencez par une zone plus restreinte. Investissez peu à peu et au fur et à mesure que vous vous assuriez de la réussite de la démarche et du gérant de votre campagne. Si vous voulez, vous pouvez mettre fin à votre campagne à tout moment, sans frais d’annulation.

Google Adwords est donc, un programme publicitaire payant qui vous permet de diffuser vos annonces lorsqu’un utilisateur tape certains mots-clés dans le moteur de recherche. Vous avez la possibilité de générer des visites sur votre site internet, de recevoir plus d’appels téléphoniques, d’augmenter les visites en magasin…

4. Le marketing par courrier électronique ou email marketing pour attirer les visiteurs récurrents

Le marketing par courrier électronique, ou e-mail marketing est très simple d’usage mais un peu couteux. Cependant, la campagne mailing doit respecter de nombreuses règles pour rester efficace, à savoir le problème des spams, le liste des contacts, le consentement des destinataires, l’objet…

Le marketing par courrier électronique nécessite des informations complètes des contacts : les noms et adresses e-mail des visiteurs, sur votre site pour pouvoir les contacter. Un visiteur qui n’est pas intéressé ne reviendra jamais !

En créant un formulaire opt-in, vous allez pouvoir collecter des adresses email opt-in, obtenues légalement. Cela va vous permettre d’envoyer des messages électroniques à vos prospects pour les inviter à visiter votre site.

Plusieurs informations peuvent être contenues dans vos mails, à savoir des rapports gratuits sur des sujets que votre marché apprécierait, des réponses aux questions courantes sur votre produit, des offres promotionnelles… mais aussi, des « répondeurs automatiques» …

5. Guide SEO : L’importance des médias sociaux :

Les réseaux sociaux sont de plus en plus utilisés pour promouvoir un produit ou un service. Ces stratégies de génération de trafic permettent de présenter votre contenu à plus d’audience et de le propager par le biais de partages qu’il va susciter. Cette publication sur Facebook ou LinkedIn, va susciter l’intérêt de vos prospects qui reviendront régulièrement visiter votre site Internet et feront appel à vous en cas de besoin. Il faut pour cela, établir une stratégie de marketing qui rendra cette démarche efficace en terme de ligne éditoriale et de fréquence de publication.

6. Guide SEO : L’intérêt d’un blog dans la publication du contenu

Le blog permet de gagner en visibilité. Il vous permet de valoriser votre expertise et/ou votre savoir-faire auprès de clients potentiels. Enrichissez votre blog en contenu pertinent susceptible d’être référencé pour gagner du trafic qualifié car les visiteurs utilisent les moteurs de recherche pour trouver du contenu et ainsi vous obtiendrez de bonnes performances SEO. Le contenu doit être fluide et dynamique. Il faut le mettre à jour régulièrement pour que votre site soit vivant et qu’il continue d’être bien positionné dans les résultats de recherche.

Vous seriez un meilleur entrepreneur si vous écoutez les problèmes de vos clients et leur apportez des solutions, plutôt que de vous contenter de faire l’éloge de vos produits ou services et de leurs caractéristiques. Essayez de fournir des documents précieux, utiles ou amusants à vos lecteurs, de manière cohérente.

Créer un blog nécessite des compétences techniques mais aussi du community management. Il faut ainsi trouver un titre attrayant et un contenu convaincant. Il faut aussi des exemples concrets, poser des questions, inciter les commentaires, susciter la curiosité… et surtout, demander aux lecteurs de s’inscrire afin d’établir une base de données clients avec leur nom et adresse mail.

Une adresse de messagerie électronique ouvrira bien des horizons.

7. Publier sur d’autres sites

Pour vous permettre d’améliorer le référencement de votre site internet, invitez un expert à publier sur son blog, votre contenu. C’est la méthode du « guest blogging ». Ainsi vous créez une communauté de fidèles, vous améliorez votre référencement naturel, vous bénéficiez du réseau de l’expert, profitez de l’audience du site qui accepte de publier votre article… Le « guest blogging » est une excellente manière de construire votre identité sur internet.

Cette stratégie est souvent sous-estimée. Pourtant, il ne suffit que de quelques articles bien conçus pour générer une augmentation de trafic, à condition qu’ils soient dépourvus d’argument de vente. A la fin de chaque article, incluez un court paragraphe de votre biographie et celle de votre entreprise, à insérer à la fin de votre article avec un lien vers votre site.

Ciblez d’autres propriétaires de sites web qui ont la même activité que vous et proposez-leur vos articles en leur envoyant un mail. Il faut bien choisir les sites qui sont du même secteur. Il y a des propriétaires de site qui payent de l’argent pour avoir du contenu frais, et qui seraient volontaires à publier vos articles et vous verrez très vite ces articles générer du trafic vers votre site.

Cette méthode est très intéressante du moment qu’elle vous permet d’attirer gratuitement des visiteurs qualifiés et aurez affaire à un public particulièrement intéressé par vos produits et services. Sans oublier qu’avec un article sur un site internet vous gagnerez la visibilité sur le long terme.

8. La publicité de bouche à oreille et le marketing viral.

Le marketing viral, ce fameux virus pas trop nocif ! Il vous permet de diffuser votre message marketing à grande vitesse. Cette méthode consiste à inciter spontanément, les internautes à transmettre des informations sur votre site à d’autres, et la recommandation se fait de bouche à oreille.

Vous pouvez mettre en place cette stratégie en intégrant des barres ou fonctions de recommandation à vos contenus rédactionnels ou aux fiches produit de votre site web ou même en bas de vos emails de confirmation de commande : incluez un «inviter un ami », ou « Si vous trouvez ce contenu intéressant, transmettez-le à un ami! »…

En cliquant sur ce « virus », le lecteur va vous aider à exposer gratuitement votre bouche à oreille et à diffuser largement votre article. De cette manière, vous encouragez simplement les gens à partager cette ressource avec des amis, et attirer un grand trafic de bouche à oreille.

–         Importance des liens gratuits sur des sites Web à fort trafic

Si vous arrivez à insérer un lien de site majeur de votre domaine de travail, vous aurez la chance d’attirer l’attention de tous les visiteurs de ce site. Vous bénéficierez d’une gigantesque communauté de visiteurs qui est en réalité celle du site majeur, mais qui accèdera forcément à votre site. Il faut donc fournir un grand effort pour obtenir des liens.  Ces liens vont multiplier considérablement votre trafic.

Pour obtenir des liens gratuits sur des sites web à fort trafic, il faut contacter les propriétaires de ces sites par mail. Soyez courtois et convaincant en formulant des commentaires positifs sur votre site, des informations sur vous et votre activité, l’URL de votre site, un argument logique sur l’usage d’un lien vers vous et des instructions pour vous contacter.

–         Invitez de nombreux sites Web à promouvoir votre entreprise gratuitement :

Il s’agit d’élaborer un programme d’affiliation qui consiste en un accord entre un annonceur, ou l’affilié, et un éditeur, ou affilieur. Ce dernier, est supposé posséder un site, un blog ou bien de nombreux abonnés sur un réseau social et qui a besoin d’exploiter cette audience en proposant ses espaces à l’annonceur qui souhaite faire connaitre son produit et donner de la visibilité à son contenu. Le résultat de cette démarche est que des centaines, voire des milliers, de sites Web feront la promotion de votre produit ou service sans aucun frais jusqu’à ce qu’une personne renvoie un client qui paie.

Les programmes d’affiliation sont un moyen efficace d’inciter des tierces personnes à promouvoir votre produit ou service. Les affiliés auront droit à une commission sur chaque client renvoyé à votre site. Donc, vous n’aurez pas à avancer de l’argent puisque vous ne payez que lorsque vous faites une entrée d’argent. Vous êtes à l’abri de tout risque de faux frais.

 Comment ça marche ? Il faut commencer par définir le budget que vous êtes prêt à allouer à cette campagne d’affiliation, c’est-à-dire le taux de commission à convenir. L’affilieur utilise des logiciels pour suivre le trafic et les ventes.

Il faut identifier les affilieurs les plus adaptés, ceux qui ont un rapport avec votre secteur d’activité et leur fournir les outils de publicité qu’ils peuvent utiliser dans cette campagne, notamment, les e-mails, bannières…

–         Communiquez l’adresse de votre site web

Dans tous vos documents, objets publicitaires et votre signature e-mail, pensez à insérer l’adresse de votre site web pour encore plus de visibilité et pour inviter vos interlocuteurs à consulter votre contenu.

9. Les offres gratuites

Les offres gratuites sont une autre forme d’objet publicitaire. Elles ont pour objectif de rendre le produit ou le service plus accessible ou plus abordable. C’est le premier pas d’une chaîne de sauts de valeur et de ventes ultérieures. Une offre gratuite doit atteindre votre cœur de cible et le pousser à l’achat d’articles plus coûteux.

10. Conclusion

En espérant que cet article soit bien clair et vous permette de mieux comprendre les différentes étapes de marketing pour promouvoir votre entreprise en 2020, il est conseillé d’approfondir vos connaissances dans chacune de ces étapes avant de vous lancer dans une des stratégies, étant donné que chacune d’elles a été exposée explicitement. Faites plus de lecture et plus de recherche pour mieux comprendre les astuces. Appliquez ces méthodes à votre spécialité en faisant des recherches plus approfondies, vous comprendrez exactement ce que vous devez faire pour votre cas spécifique et pour une meilleure visibilité de votre site web.

Le but n’est pas de devenir un génie de marketing mais de choisir la meilleure stratégie que vous jugerez utile au succès de votre projet et d’approfondir vos compétences à ce sujet.

Voir aussi:

(96)